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2021布局TikTok,3个小建议给跨境卖家

浏览: 作者:蓝蝶出海 来源:蓝蝶出海 时间:2021-02-24 11:46 分类:营销资讯
       专注于线上运营的品牌早在几年前就已经意识到社交媒体在开发客户方面的潜力,但直到最近才逐渐将社交媒体融入营销推广。作为“第一个吃螃蟹的人”,Facebook利用这个机会开展网上购物业务,名利双收,包括Pinterest和Snapchat在内的其他大型社交媒体也纷纷效仿。Facebook和Instagram首先尝到了甜头,但TikTok脱颖而出,逐渐从“前辈”手中瓜分了市场份额。
 
  研究发现,用户越来越重视社交媒体的视觉效果体验,风靡全球的TikTok短视频模式很好地证明了这一点。“短小精悍”的视频内容和各种特效剪辑可以立即形成反馈,并在人们的脑海中产生满足感,这就是TikTok痴迷的原因。网络品牌利用这一点在TikTok“带货”,吸引“路人”关注品牌,加入粉丝群,最终成为产品的用户,解释“瓜子理论”。
 
  TikTok的用户群比其他社交平台更年轻,而脸书的用户群年龄分布广泛,大多数是中老年人。这种差异导致了品牌合作平台的倾斜。毕竟青春既是资本又是生产力,谁也不想“捡芝麻丢西瓜”。
 
  TikTok也“敞开大门”,不对用户的排水行为施加更多限制。用户可以在评论中插入购物链接;视频广告可以插入“立即购物”按钮,一键跳转到购物界面;还有“Hash  Tag  Challenge  Plus”(Hash  Tag  Challenge,当用户上传视频完成一个挑战时,会被贴上挑战的标签),鼓励用户点击转发赞助标签,购买产品。业内预测,借助这些功能,TikTok有望成为下一个电子商务巨头,但主要事件尚未到来。
 
  2020年10月底,TikTok官方公告和Shopify将进行独家合作。Shoify产品部副总裁萨蒂什坎瓦尔(Satish  Kanwar)在接受TechCrunch采访时表示,TikTok是世界上增长最快的社交平台之一,仅在美国就有超过1亿用户,Shoify上超过100万的卖家将通过TikTok接收更多的年轻用户,这将推动销售增长。即使是还没有开TikTok或者在TikTok没有强大粉丝基础的卖家,也可以借助平台短视频模式跨越与虚拟世界的差距,用节奏和对象两个维度刺激消费者的购物情绪。
 
  shootify卖家可以将shootify与TikTok账户联系起来,TikTok用户可以点击视频广告购物。从广告制作,定位消费群体,到优化和追踪,一切都可以通过Shopify仪表盘完成。卖家还可以安装“TikTok像素”,帮助卖家跟进TikTok广告活动的转化率,记录用户从浏览网页、加入购物车、下单到完成付款的每个过程的数据。三个提示:
 
  1:年轻消费者是主力军
 
  据统计,超过60%的TikTok用户来自95后和00后,他们也是爱花钱、最舍得花钱的消费者。品牌更应该关注年轻人的消费心理,年轻人喜欢标榜自己的个性,对“撞衫”嗤之以鼻。除此之外,他们还喜欢真情实感,他们的内心很容易被短篇小说和概念打动。
 
  2:品牌多平台推广内容要“因地制宜”
 
  Instagram、Facebook、Pinterest等社交平台发布的广告内容无法完全应用于TikTok。要提高转换率,就要迎合TikTok的“地方特色”:三言两语的叙事风格搭配强劲的鼓点和配乐,突出重点。如果对自己没有把握,可以请专业人士来做。TikTok最近推出了Creator  Marketplace,可以称之为up的主要人才市场,卖家可以尝试在上面寻找合作伙伴。
 
  3:短广告将成为大势所趋
 
  TikTok和Shopify联手的消息已经激起了上千层浪,这样的合作很有可能成为未来的趋势。目前最能带动成交量的无疑是广告,尤其是短广告。如何在短时间内吸引消费者的注意力是品牌需要思考的点。
 
  TikTok向转型迈出了一大步,未来可以期待TikTok兼具社交媒体和购物平台双重属性的商业模式。希望TikTok以后能推出类似的本地好搜索、特色购物渠道、新的广告模式,拓宽TikTok与其他平台的区别,利用胜利。