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什么的关键因素会影响实现Facebook营销目标?

浏览: 作者:Facebook营销 来源:Facebook营销 时间:2020-11-16 11:13 分类:营销资讯
很多独立外贸站卖家在Facebook等渠道投放广告时,一般都希望通过Facebook广告达到直接效果,比如在短期内实现转型,打造品牌,比如塑造良好的品牌形象,从而实现长期转型,带动营销Facebook的漏斗。实现这些目标的过程是使营销效果最大化,避免浪费广告支出。一般来说,影响Facebook广告目标实现的因素有受众、广告素材、广告预算分配、登陆页面、多渠道归因等。
 
1、 受众
 
受众准确度对营销效果有很大影响。Facebook的直接效果相当于通过动态广告重新引导过去的网站访问者,根据网站上Facebook像素收集用户活动,并在产品层面跟踪流量和转化率。通过使用以产品为中心的广告来重新定位以前的网站访问者可以增强品牌,并使购物者重新考虑从你的网站购买。
 
如果你的Facebook潜在用户不知道你的品牌和产品,并提供有吸引力的广告,你可以使用动态广告为广泛的受众定位在上漏斗的受众,他们通常购买与你销售的产品相似的产品。卖家可以根据特定地区、年龄段和性别进一步细分受众。
 
2、广告素材
广告素材的展示促进了用户的点击转化,扩大了品牌影响力。通过制作图片和视频,重点宣传特定产品及其独特功能,使用简洁的信息并在广告文案中进行宣传,可以刺激点击次数。Facebook的旋转木马广告将用户吸引到漏斗中,你可以用这种形式来讲述产品的故事。
 
此外,还使用了能够传达品牌独特价值的广告材料。单画面广告和精品广告是品牌曝光的理想广告形式。通过高质量图片和宣传广告文案突出品牌或特定产品,借助精品广告在移动设备上进一步展示您的品牌;
 
3、预算分配
以获得更好的点击率和转化率,最佳的发布时间,根据预算选择发射人群和显示位置。在系统学习数据相对完善的情况下,利用智能投放功能,更好地优化广告预算。利用测试后数据较好的广告群,达到广告和品牌建设的直接效果。

4、多渠道归因
Facebook广告吸引的多是处于营销漏斗顶端和中间的消费者。但最后点击归因会将转化行为的发生归为买家在购买前最后一次的点击途径。Facebook将其默认属性设置1天内转化和28天内点击后转化的归因模式。这意味着,当有人看到你的广告并在24小时内进行购买,无论它们是否点击了广告,Facebook就会计入转化。
 
5、着陆页
着陆页与广告的相关性、网页打开速度等因素影响着用户点击广告后是否会进行下一步的操作,除此之外,对网站的设置吸引人的视觉内容,包括交互式视觉体验、背景自动播放视频、吸引眼球的图片;添加明确的信息,包括传达产品及业务内容,鼓励用户参与行动;简短扼要的文案,不管是优惠券、折扣信息等都能让用户快速发现;添加网站安全信息和用户评论等。
 
通常来说,拓展说明产品和业务内容,例如在标题或者网站底部添加,让新用户快速了解品牌产品,另外,与广告内容保持一致的品牌部形象,让客户快速记住品牌的同时,对你的网站产生信任。
 
如果用户点击了广告,Facebook会将用户在接下来的28天内的任何渠道完成的转化归因到该广告。但实际上用户在转化之前,会受到不同渠道的媒介接触点。在优化Facebook上的直接效果和品牌塑造广告活动时,多渠道归因至关重要的。
了解归因模式的方法是通过工具google分析模型比较工具(googleanalytics model comparison tool),它显示了归因模式是如何变化的。然而,不管你的归属模式如何,一定要理解Facebook的归属设置,并考虑调整它们以更好地与商业目标保持一致。