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到底怎么看FB广告的花费明细和平均成本?

浏览: 作者:facebook海外企业户 来源:facebook海外企业户 时间:2021-04-19 16:10 分类:技术交流
我们经常告诉客户,Facebook上的广告成本因行业和产品而异。根据我们的最新统计,一开始,你可能需要每月花费大约3000美元来获得足够的数据,以便有效地规划你正在进行的和未来的营销活动。
 
我相信你一定听说过Facebook广告支出的巨大回报(ROAs)的故事,但很难知道如何开始这个过程。每个人都渴望知道:应该花多少钱?2/如果网站流量不大怎么办?3/Facebook广告还有意义吗?
 
Facebook广告有着广泛的选择,几乎可以成为任何规模企业的重要战略。
 
Facebook的广告费用是多少?
 
如果你刚刚起步,你想做的不仅仅是基本的放大,你必须真正能够支付每月至少3000美元的广告费。否则,需要很长时间才能获得任何指标。需要考虑的一个重要问题是:您将如何使用这个平台?当然,这取决于利基和行业,一切都会有所不同。
 
问题是,你打算如何使用这个平台?
 
如果你是电子商务,你需要销售产品。了解你的行业以及你想如何使用Facebook广告非常重要。此外,你需要知道你的利润率和费用与销售额的比率。
 
以下是你的战略规划的一些小贴士:
 
 1 关于网站流量和Retargeting
 
先举个例子:你去一个特定的网站看了一双鞋。这家卖鞋的公司会一直跟着你,在Facebook和Instagram上展示他们的鞋子广告。对您而言,重要的是思考这个漏斗的阶段。你必须把它看作是你的漏斗的顶部、中间和底部——中间的人已经开始从事您的业务。他们知道你是谁,或者他们甚至以前购买过,然后漏斗的底部就像他们现在准备采取行动一样。
 
2 全漏斗策略示例-简化漏斗
 
实际上,我们花得钱最多在漏斗的顶部;然后中间漏斗和漏斗底部,花费相对较少。所以,如果你在想,"等等,为什么我把预算的60-70%都花在了漏斗的顶端?”说明你就已经爬出一大步了——我们必须让他们进入漏斗继续培养他们(这就是所谓的频率最高的地方)。同时,我们需要不断监控的一个指标是:广告向人们展示的次数。
 
如果你展示太多次,人们会变得恼火,给你一种消极的情绪。每次你得到这些负面情绪,它实际上伤害了你的出价,Facebook开始认为你是一个不好的广告客户。
 
以广告为发布目标的路径是这样的:然后当他们添加到购物车,但没有购买时,他们会收到一个新的广告……接下来,当他们四到七天的潜伏期以后,我们再发布一个新的广告并跑上8到14天……这就属于我们战略性地引导他们通过转化漏斗的步骤,这样就能够有效提高转化率。
 
3 如何细分广告支出
 
建议:把70%的预算放在漏斗的顶端;漏斗中间设置20%;漏斗底部为10%。另一个真正要考虑的一个是ROAS。这是你知道你的Facebook广告是否做得好地重要标志。
 
对于企业来说,了解自己的目标收益率,即了解自己的基准是什么,是非常重要的。如果你真的想发展你的业务(即使它可能是有偏见的),一般来说,只有保持这种思维,你才能真正得到一个很好的回报,你花在广告上的每一块钱。
 
那么,作为一家新公司,如何起步呢?
 
首先问自己几个问题:你的利润率是多少?你的目标收入是多少?你的平均订单价值是多少?你的网站的转化率是多少?你需要4:1的广告支出回报率吗?在大多数情况下,这是正确的数据,我们需要开始。而且,正如我之前所说,一旦你开始使用Facebook广告,你很快就会收集到足够的数据得出一些结论——这将有助于制定你未来的战略。